千观众”县城漫展正偷偷赚大钱新葡京“成本5000换来上
娱乐资本论与漫展策展人交流的过程中▼▷◇■，几乎所有人都提到了一个时间节点•◆◇，那就是2023年==。2023年★▽=■☆…，主流的线下娱乐形式摆脱了过去的诸多限制…□，迎来了全面复苏▼△●，漫展自然没有例外▽▪-•△。
漫展内容和生态也就随之不断迭代●▽▪●-。嘉宾阵容和活动形式决定了门票的销量○◇▼●◇▽。都已经超过35岁以上□☆■-，不过现在◇■◁，很多当初搞动漫社团的骨干成员▼▷□？娱乐资本论走访了五位漫展策展人发现□•，商场=▪★、酒店■△◁、会展中心▪☆◆▽。
粉圈向上◁◁▽●•，草根向下▼-△○■…，漫展生态在同一片土地上展现出了截然不同的两种面貌☆▷••▽■。这两种样貌都是自洽的•◆◆，它们托举着整个漫展行业走向更广阔的受众群体=△△。而在未来新葡京官网▲■◆，中国的漫展或许可以发展出全新的形态▽▲★☆，捏合不同的兴趣和口味▲▷■。
嘉宾在漫展上与粉丝互动○▲，主流形式还是签售=◇•。漫展的签售不需要单独买票=▪◆▲▪，但需要购买签名用的海报▪◁复古风情彩绘键盘，。除了签名以外▲-○，粉丝还可以带着拍立得与嘉宾合照…-，直接把自己想对嘉宾说的话大声说出来•△◇☆。一些黄牛还能帮无法去现场的粉丝代签□◁▽•◆●，代签的价格在30-500元之间不等-••。
比如扎根于青岛的DC幻梦动漫嘉年华▲◁•，则成功地把漫展的影响力向周边的临沂辐射●•▲。也有一些漫展●…□，从西南地区△▪■=■，开到了北京和上海等竞争更激烈的市场◆…◁○•。
••○“小孩儿▪◆◇”办的Only漫展…★•，大多只能堪堪回本◇=。米妮说○◇□◁☆，没有人不想靠Only赚钱-=-，但能在Only市场里赚到钱的主办…=，也就四成左右△▼■。尤其是那些冷门IP•▷△△，完全收不回成本▪▲▼◁○•。即便是人们心目中卖谷卖到脱销的《全职高手》▷▽□◆□，拉到Only漫展的维度上•▲•△△，也是冷门IP◆-■◇▽。
广州萤火虫动漫游戏嘉年华的入场人数基本验证了阿玲的说法=-▷。去年五一举办的萤火虫32nd★▪■▪▷，四天总共入场25万人左右□•★▽。暑期的萤火虫33rd▷○△•●钱新葡京“成本5000换来上，入场人数就激增至32万人以上•▼…▷▽，增长幅度为28%-•。
漫展行业资深从业者阿玲告诉小娱◆◁◁▼，她所在的城市每年都有很多新的二次元群体加入进来★…◆。过去两年▼◇■▷，寒暑假期间举办的漫展▽■■•，入场人数都能以20%的幅度增长◁○。
当追星成为漫展的主要内容□☆-◆△，Coser和声优的邀请费也逐渐陷入内卷的境地▼○●。
所幸◇▷…•☆-，一群年轻人接盘了李涛酒店的婚礼堂■▽■▽■。5月2日全天◇◇，数百名年轻人涌入李涛酒店的婚礼堂◆•◁■，参加白城当地的一场大型漫展•▷○。他们中的大部分人都将打扮成动画或者游戏里的角色▲○○▷=，并和几位▽▪☆▽-“知名△□●▲☆”Coser进行互动☆▷▷▼=。白城虽是个五线城市□◁■●•，但漫展的活动十分齐全△=▼●。签售活动•▼▷、免费小游戏▼☆、签绘墙和周边售卖▪●-…▪●，大漫展该有的活动…▲●■=▪，白城当地漫展一个不缺○▽☆▪--。
在工作期间…●◇•▲◁，赤音结识了一位职业Coser△◆□•…●。这位Coser抖音粉丝超过了20万…▷▼…，但她极少参加一■…-…▼、二线城市的漫展☆-▪■，只跑三□☆○•、四线城市的漫展◁▽。她能记得每一位签售的粉丝△▷，粉丝的需求也会积极配合☆■◆□。因此◁=☆△，这位Coser的粉丝基础足够牢固□▷▷，基本没有脱粉的现象发生☆◁。赤音认为▲•，这恰恰是小城漫展的底色所在••▽◇，在保守的另一面•▼，亲民的Coser嘉宾们会更受粉丝爱戴★•□。
为漫展创造新鲜内容●□△△，方式当然不仅局限于官方服务☆▽•▼-◆。武汉策展人赤音表示▼=▪■☆，前几年只有同人展才有的个人摊位-★▲=□，现在已经成为漫展的标配△▷◇。舞台的形式也在发生变化•★。每个漫展都会有多块舞台■■▽，小舞台有随舞表演☆▲▼，主舞台进行大型比赛▪□☆…◆▼。漫展主办方还会邀请更多的商家去入驻☆•★☆…，包括一些游戏公司●◆◇☆◁▲。展示游戏内容的同时▲•，部分游戏公司甚至会在漫展上进行招聘□○★…-。
为了五一黄金周▽△★●…，白城的李涛正在疯狂规划着自家酒店的各项安排和预订•◁-●●◆。按照惯例▲•▲◇■，五一从来都是一年中结婚的旺季■•★▽▪，几乎每天都有新人在酒店举办婚礼◁▷★▪。然而在今年▲=▷，结婚对数锐减=•，李涛酒店的婚礼堂也要想办法去寻找新的客源□▼○•=★。
阿玲认为•▷●•，游戏展和手办展或许还能吸引男性游客▽○-○△-，但综合性漫展从活动的编排和嘉宾阵容来考量●★◆•，天然适合女性游客-○。综合性漫展的主要活动△■□◆，也从原本的社团比赛……，变成了现在与各种嘉宾签售互动=•■◁。某种意义上来说•-••▪，○★-●“追嘉宾★▪”成为大部分女性游客主要的目标◆★•●。
皮皮少预计◆◆，在一座没有竞争对手的小城市里▼☆=▲◁…，一个漫展策展人一年策划四场漫展◁★•☆▷△，他就能净赚10万元▼□▼…。这在三=--、四线城市算是一份非常可观的收入△-□-■。
同好交流让位于粉丝追星◁◆•●●，Coser和声优嘉宾的价格随之水涨船高★▲=▪。大型的漫展公司受益于时代红利◁▪，开始疯狂向外扩张★▲△▷◇▲，争夺那所剩无几的市场空间●…▼◆○•。
一…▼、二线城市的大型漫展在内卷和扩张的态势中不断前进▷-△★□■。但在三◁▲▽•、四线城市●◇■，举办漫展不必如此复杂•△●○，□◁=☆△•“小孩儿▪◆”也能办•-☆。消费降级的当下◆▼▼…◁，人们天生喜欢那些能够给他们带来持续快乐的活动○▪-。小漫展如野草一般●☆★□••，在小镇青年的心中肆意生长…★…=。
皮皮少认为☆■▼…，为了创造新鲜的内容◆☆…•▽，漫展需要改进现场的服务▷●。可玩有趣的官方周边▽▷△★，…★▽▷◁◁“打破次元壁-•••◆”的签绘墙▽…，这些细节能够充分调动游客的参与感…◁△☆•。增加现场互动★●，其实也是因为邀请动漫游戏IP展位对于大多数漫展来说难度较高△◆■。
这位一线城市漫展策展人向小娱透露=▲☆，Coser嘉宾的价格在过去两年普遍上涨了2-3倍▪●★。Coser嘉宾的粉丝量越多-▽▪•□☆，他的出场费也越高▼●▲▼▲。网红级别的Coser◁▲□=…●，上涨幅度接近10倍左右●□★台的数字化转型引擎与行业解决方案新葡京数 医药流通领域-▽，数商云为某省级医药供应链公司构建的B2B平台=◁◁，实现了两票制下的全程电子化开票和药品追溯●-▪▽。平台整合了超过15000家基层医疗机 更多 台的数字化转型引擎与行业解决方案新葡京数，。一些行业T0级别的Coser▷▷，出场费逼近百万元并非天方夜谭◆▼。
进而选择向外扩张□◇•。漫展观众的心态也悄然发生了变化●◁。年入十万是一个普通漫展策展人的正常收入水平◆•-◆•，值得一提的是■▽，步入了人生的下一阶段◆◇。但如果没有竞争对手○▽△，足以保障他们获得小城里体面的生活◆▲=◁。
听到这里▷●■，小娱很疑惑…=，四五线小城的漫展不需要知名Coser或声优来做嘉宾吗•▪？皮皮少说▲△▪◆△，如果你的城市其他办漫展的公司没有邀请百万粉的网红▷-◆□▷，那你也不用做类似的事情▲★★-◆。找几个熟识的Coser▪◁=，拍一些好看的宣传照▽◁，就可以开始打广告△▷，在抖音□◇▼□▪、B站或次元漫展开票了…▽。
这些○▷○◁□▷“小孩儿◆▲”大部分举办的都是Only漫展◇▪，也就是专精于某一个IP或者某个话题的漫展=•△=。当下的市场中☆◆▷，任天堂◇▽☆○◆、原神▲◇☆○△、国乙▼…●•，这些游戏主题的Only漫展深受年轻人的喜爱…■=-□▲千观众”县城漫展正偷偷赚大。三●●、四线城市里○◆▲□☆，普通漫展的周期是一个月一次◁◁-▪•▷，而门槛更低的Only漫展-△▲，一个月能够举办至少10场○◇▽△•。
然而◁◆☆◇•，嘉宾内卷却是这些主办方不得不玩的游戏☆▪。阿玲表示◇★-○，在二线城市办一场综合性漫展▼••，场租费用不高★◁△，但每日进场人数是大型漫展的生死线新葡京官网▷▲▷。如果一个漫展每天能吸引1万人入场=◆◁，也就基本覆盖了场租和嘉宾费用●☆•。Coser嘉宾数量不足-★▼，漫展还能不能赚钱就要画上一个问号了▼★■☆。
策展人米妮做过商场漫展★-…▽。依据她的经验…▷☆△，商场是漫展的主要出资方=▽••△。商场往往直接把漫展的成本支出交给漫展公司▪…●，让他们来代运营○▽•▲●•。漫展公司引流来七八百名游客◁△=，就算完成了既定目标◁▪▪。一般来说◆◆，商场漫展的成本在4万-5万元之间▲○▪▪▼○。因此◆●□•◆，漫展公司能赚多少▷-，全看商场的预算▽☆=-○☆。
赤音曾长期参与组织三☆☆◁▲、四线城市漫展=▪■★△。她在实地执行的过程中发现▪☆=▲□，无论是宣发还是内容•□=…，三=•▽•◇▲、四线城市漫展各方面都要保守一些△★☆…▷▽。比如◁▼◇▽，漫展线下推广的比重需要高于线上☆◇▽△。往学校宣传栏张贴漫展海报固然是土办法●◆◁，但这样的地推手段在三…▷▼□○•、四线城市显得无比重要▲▪○▷…●。它可能比任意一条抖音短视频或者小红书笔记都要来得直接高效•▽。
不过★◆◁，并非所有人都期待赚钱=◁●◆。东营的漫展策展人狂舞告诉小娱▷…☆，她接触过很多办漫展的○•“小孩儿■●☆○-”◆•▽，心态都非常平和△○△●★。他们没有赚大钱的欲望■★，每年办两次展◁△◇▪△，一次赚3000块就已经非常开心了•○★。尽管3000元的利润□★▪◆，在真正的策展人眼里△★□◇▽，只能说是不亏不赚△△▷。
皮皮少给小娱算了这样一笔账★◇-▷△◆：●-●-•▲“三•▽●-▷▷、四线城市你想办一场最基础的漫展•=…，租一个酒店的宴会厅就行▽◁☆●▲。一天5000块钱…☆▽，基本上这就是展会最大头的开销了◁◇◇○○-。活动报批可以让酒店帮你去跑=▽▷●■▼。很多宴会厅甚至不需要布置▼=●◁，把椅子摆好就行•▲。剩下的一些杂项支出●▲□▽，一天也超不过500元○☆▷★-□。▪=◇●”
可以说▪▽□，漫展签售的整套流程与明星的粉丝见面会基本没有区别◇▼○◁-•。在这种基础上△▼◁，漫展生态从社团活动变成了粉丝经济☆★，也就不那么令人意外了▷■•▼。
漫展和Only在三■=、四线城市实现井喷□▪…，核心原因还是消费降级◆▽•▷。皮皮少告诉小娱●◇▼•，一场小城市漫展票价在40元左右◇●□◇★=，与电影院的消费水平相差无几▼▼◇★。然而-■•，漫展相对电影的优势是具备社交属性◁◁…▲▲□，同时娱乐的时间也远远长于普通观影▷◁。剧本杀有社交属性◁☆•▽◆，但客单价又比漫展要贵▼◆=▪•☆。两种优势的叠加之下●▷-，单场小城漫展的观众人数从原来几百人增长到现在的近千人•▽■▲-▪。
一▲▽★=▽★、二线城市的大型漫展早已褪去了社团属性☆○▪◁，能够以很低的成本在小城里组织起一场漫展◇●☆。而一些非专业人士●◆▼=▪，不是所有的小城漫展都能赚钱☆▷□●☆。漫展主要以各种学校动漫社△●◇•■、广播剧社或者Cosplay社的社团活动为主▲▪■•◁。在此基础上▷▲●★，这些地方都可以是小城漫展的容身之所★□-△。发迹于不同城市的漫展□▼▪-•。
根据一位一线城市漫展策展人的观察…◇▷-，现在逛漫展的游客还是以初高中生为主•□。2020年之前▼□★，男性逛漫展的比例可能要高于女性◇○○。但在2020年之后☆■•…-○，女性就成了漫展的主要受众…◇◁◁★•。最极端的情况下=▽■●○，漫展里的女性游客比例可以达到70%○•◆…。
一些策展人也意识到了漫展的问题所在=▷-•▲●。漫展策展人皮皮少告诉小娱-▼■◆▪，大多数漫展主办当下都有一个共识•○•▪•，那就是漫展缺乏新鲜有趣的内容和展台▽□◆。嘉宾可以花钱请★▽◁■▲-，但展台却非常难▽■○▷。漫展上的展台价位过高▪◇，参展厂商也没有宣传的欲望○◁△◇◆。久而久之●△★，缺乏展台和内容变成了所有漫展策展人的痛点▼●■☆…。
办漫展的门槛太低□▼◇=◁●，因此有很多非专业人士参与进来△◆•●◁，单纯用爱发电…◇□▼。漫展行业形容这类人有一句非常贴切的黑话——=•▽“小孩儿○●☆”•■=●○。
随着二次元文化和吃谷文化在全国的迅速普及•-=▲◁，漫展这个有些传统的活动形式重新焕发了新生◇•◁□▲△。无论是北上广深等一线城市•★◆•，还是像白城这样的小城◇•，每个月都至少有一场大型漫展向二次元受众敞开大门…▼○。
都不满足固守本地单一市场◇…▪◇△，甚至是政府办公大楼=▼•，过往人们的印象里○▲，
